Gebrauchtwagen-Beratung für Autohäuser
Ich komme aus dem Gebrauchtwagengeschäft. Seit 2010 arbeite ich im Autohaus, früher als Gebrauchtwagen-Gesamtleiter, heute hauptberuflich in der Leitung des Gebrauchtwagenmanagements bei Porsche.
Diese Erfahrung gebe ich an Autohäuser weiter: bundesweit, für alle Marken, vom freien Händler bis zur Autohausgruppe. Mit Analyse, konkreten Verbesserungen und Coaching für Ihr Team.
Ergebnisse aus meiner Praxis
Standtage im Gebrauchtwagenbestand gesenkt
Gebrauchtwagenertrag gesteigert
Deckungsbeitrag 3 im Gebrauchtwagen gesteigert
Ergebnisse aus Gebrauchtwagenbereichen, die ich verantwortet habe. Jedes Autohaus ist anders, deshalb beginnt jede Beratung mit einer ehrlichen Analyse.
Wo es im Gebrauchtwagen meistens hakt
- Zu viele Standtage, gebundenes Kapital und steigende Zinskosten
- Inzahlungnahmen und Zukäufe, die zu hoch oder zu niedrig bewertet werden
- Preise, die nicht zum Markt passen
- Schwache Inserate: Bilder, Texte, Reihenfolge
- Leads, die liegen bleiben, weil die Verteilung im Team nicht funktioniert
- Zu lange Wege von der Hereinnahme über die Aufbereitung bis zur Auslieferung
- Verluste aus Vorführ- und Dienstwagen, die das Gebrauchtwagenergebnis belasten
Was ich für Ihr Autohaus mache
1. Analyse
Bestand, Standzeiten, Kennzahlen und Abläufe. Ich schaue mir an, wo Geld liegen bleibt und wo Ertrag verschenkt wird.
2. Beratung
Bestandssteuerung, Einkauf und Bewertung, Preisstrategie, Vermarktung und der Verkauf über Händlerbörsen. Mit klaren Empfehlungen statt Folien.
3. Verbesserungen umsetzen
Bewertungssysteme für Gebrauchtwagen, Vertriebssteuerung, Leadverteilung und Prozesse bis zur Auslieferung. Ich bleibe dabei, bis es im Alltag läuft.
4. Coaching
Für Verkäufer, Einkäufer und Führungskräfte. Praxisnah, am eigenen Bestand und an echten Fällen.
Warum ich?
Ich bin kein Theoretiker. Ich trage selbst jeden Tag Verantwortung für Bestand, Ertrag und ein Verkaufsteam. In früheren Positionen habe ich eine Vertriebssteuerung aufgebaut und Bewertungssysteme für Gebrauchtwagen eingeführt.
Ich kenne das Geschäft aus Häusern mit Volkswagen, Audi, SEAT, Škoda, VW Nutzfahrzeugen und Porsche. Und als Kfz-Sachverständiger mit über 2.000 Gutachten weiß ich sehr genau, was ein Fahrzeug wirklich wert ist.
So starten wir
- 1. Erstgespräch am Telefon: Wo stehen Sie, was soll besser werden?
- 2. Analyse vor Ort oder anhand Ihrer Zahlen
- 3. Maßnahmenplan mit klaren Prioritäten
- 4. Umsetzung und Coaching, als Projekt oder laufende Begleitung
Sprechen wir über Ihren Gebrauchtwagenbereich
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir an info@gutachter-zrno.de.